Ошибка №6
Большие скидки принимаем за показатель низкой цены и выгодного предложения
Вам предлагают купить шкаф со скидкой 20-30-68%.
Предложение выглядит заманчиво.
Вас уверяют, что нужно срочно принять решение, иначе упустите свой шанс…
Вам кажется, что улыбнулась удача, фортуна повернулась к Вам лицом и нужно брать.
В результате, в лучшем случае, может оказаться, что с большой скидкой Вы купили дороже, чем можно было купить без скидки. В худшем случае, Вы получите свой шкаф с задержкой или не получите вообще.
Предложение выглядит заманчиво.
Вас уверяют, что нужно срочно принять решение, иначе упустите свой шанс…
Вам кажется, что улыбнулась удача, фортуна повернулась к Вам лицом и нужно брать.
В результате, в лучшем случае, может оказаться, что с большой скидкой Вы купили дороже, чем можно было купить без скидки. В худшем случае, Вы получите свой шкаф с задержкой или не получите вообще.
Правило №6
Сравнивайте по цене. Изучайте информацию о компаниях, дающих большие скидки
⠀
Мы привыкли к тому, что в конце сезонов или при ликвидации дают большие скидки и мы можем купить тот же самый товар по низкой цене.
Но так происходит в производстве стандартных товаров, где сначала делается партия продукции на склад. В конце сезона дают большие скидки. Делают это для освобождения склада, и чтобы вынуть из оборота «замороженные» в товаре деньги. Расчёт простой – покупают те, кто не мог купить за полную цену. Это выгодно, так как основную прибыль уже получили.
⠀
Другое дело, в заказной мебели. Товар производится только после заключения договора с клиентом и здесь действуют совсем другие законы. Обычно есть 2-а случая, которые побуждают компании давать большие скидки.
⠀
Мы привыкли к тому, что в конце сезонов или при ликвидации дают большие скидки и мы можем купить тот же самый товар по низкой цене.
Но так происходит в производстве стандартных товаров, где сначала делается партия продукции на склад. В конце сезона дают большие скидки. Делают это для освобождения склада, и чтобы вынуть из оборота «замороженные» в товаре деньги. Расчёт простой – покупают те, кто не мог купить за полную цену. Это выгодно, так как основную прибыль уже получили.
⠀
Другое дело, в заказной мебели. Товар производится только после заключения договора с клиентом и здесь действуют совсем другие законы. Обычно есть 2-а случая, которые побуждают компании давать большие скидки.
- 1-ый случай – «дутая скидка» – сначала делается большая наценка, а потом большая скидка. Очень часто конечная цена с большой скидкой выше, чем цена без скидки у другой компании. Размер скидки не имеет значения. Обязательно сравнивайте конечную цену «под ключ» (с доставкой и сборкой) у разных поставщиков.
- 2-ой случай – компании не хватает средств для оплаты текущих расходов и нужно получить деньги любой ценой, чтобы «залатать дыры». Крайний случай данной ситуации, когда компания находится на грани банкротства (пример можно посмотреть в интернете - компания «Стовидов», перед банкротством давала скидки до 70%). В этой ситуации очень рискованно доверять деньги такой компании. Они пойдут не на выполнение Вашего договора, а на латание финансовых дыр.
Ошибки, приведённые выше взяты из 301 грустной истории из которых нам пришлось выручать наших клиентов.
- Изучить ошибки и рекомендации – Ваш первый шаг.
- Второй шаг – на практике применить эти приемы и выбрать того, кто сможет воплотить в реальность Ваши желания.